Le coaching d’affaires consiste à accompagner un·e dirigeant·e d’entreprise -TPE et PME de tout secteur- de façon personnalisée pour lui faire prendre du recul sur sa situation puis l’aider à élaborer un plan d’action et à le réaliser dans la pratique avec des résultats tangibles à la clé.

C’est un métier passionnant qui est mené aux côtés du dirigeant, au cœur de son entreprise, riche de la diversité des secteurs d’activités et domaines de l’entreprise couverts et des variétés des profils de dirigeants accompagnés.

Mais est-ce un métier dans lequel il est possible de gagner sa vie, voire de très bien la gagner ? et au bout de combien de temps, et dans quelles conditions ?

Surtout quand -d’après l’ICF- seuls 4% des coachs (toutes spécialités confondues) arrivent à vivre exclusivement de leur métier en France.

Dans cet article, nous osons poser la question et surtout y apporter nos réponses sans tabou…

Le coaching d’affaires, un métier à forte valeur ajoutée…

Le coach d’affaires se positionne comme un partenaire de confiance auprès du dirigeant de TPE PME qui est souvent seul et noyé dans le quotidien. Il l’aide à prendre de meilleures décisions plus rapidement, plus sûrement grâce à son recul et à son expérience, ainsi qu’à la méthode qu’il apporte. C’est ainsi qu’il arrive à aider le dirigeant à identifier son potentiel et celui de son entreprise, et à l’accompagner dans la mise en œuvre et  l’atteinte de ses objectifs avec toujours un principe essentiel et récurrent : travailler différemment pour améliorer les performances de l’entreprise tout en préservant ou améliorant sa qualité de vie.

De ce fait, le coach d’affaires contribue à créer de façon significative de la valeur ajoutée pour l’entreprise et son dirigeant.

Et dès lors que cette création de valeur ajoutée devient mesurable et corrélée au travail effectué avec le coach d’affaires, ce dernier peut prétendre à positionner le niveau tarifaire de ses prestations vers le haut.

Pour illustrer le propos, un coach d’affaires pourra typiquement contribuer à étoffer et motiver l’équipe, à améliorer le positionnement de l’entreprise, à aborder des mouvements stratégiques, à rationaliser la gestion du temps du dirigeant, à consolider la trésorerie et la rentabilité… avec à la clé de réels bénéfices chiffrables pour l’entreprise et son dirigeant !

Du reste, voilà pourquoi se lancer dans le coaching d’affaires nécessite une bonne connaissance et expérience du monde de l’entreprise, pour pouvoir se positionner au bon niveau sur les sujets créateurs de forte valeur ajoutée.

Voilà aussi pourquoi le coaching d’affaires nécessite -par-delà une véritable envie d’aider l’autre et de se mettre à sa place (empathie)- de bonnes capacités commerciales pour ne pas se « brader » au moment de signer les missions d’accompagnement, et de bonnes capacités d’organisation pour rester très focus et orienté résultats.

… qui permet de générer un chiffre d’affaires significatif et pérenne tout en préservant sa qualité de vie…

Fort de la capacité de création de valeur rapide qu’apporte votre travail, vous positionnez vos tarifs vers le haut et vous ne vous « bradez » pas lors de la signature de vos missions d’accompagnement.

Vous avez un processus commercial efficace qui vous permet de concrétiser rapidement.

Puis lors de la réalisation de vos coachings, vous allez à l’essentiel en posant les bonnes questions et en accompagnant le dirigeant dans le passage à l’action sans tomber dans la posture de celui qui « fait à la place de »

C’est comme cela que votre activité va atteindre un niveau de chiffre d’affaires significatif sans avoir besoin de travailler 70 heures par semaine.

Bien sûr qu’au début il vous faudra à la fois apprendre le métier, trouver vos clients et les fidéliser, et que ces activités vous prendront du temps, mais vous serez rôdé·e assez vite et vous optimiserez cela.

S’il n’y a pas de statistiques globales sur le chiffre d’affaires d’un coach d’affaires, nous constatons chez les coachs partenaires Le Centre National Du Coaching que le niveau de chiffre d’affaires pourra atteindre 120 000 à 160 000 euros HT dès la deuxième année d’installation avec une dizaine de clients qui vous mobiliseront 3 ou 4 jours par semaine en séances de coaching.

A noter également que si vous faites ce qu’il faut pour toujours vous renouveler et rester sur cette ligne de création de valeur, vous fidéliserez vos clients -la durée moyenne d’une mission est évaluée à 18 mois pour les coachs partenaires Le Centre National du Coaching- et vous aurez la possibilité de générer du chiffre d’affaires supplémentaire, par exemple en augmentant l’intensité de vos programmes de coaching ou en coachant des collaborateurs.

Fidéliser vos clients vous garantira la pérennité de votre chiffre d’affaires, et ce d’autant que vous travaillerez avec des clients de secteurs et profils très diversifiés.

… et une bonne rentabilité

Dans votre activité de coach d’affaires, les charges principales d’exploitation -en dehors de votre rémunération et charges associées- seront constituées des dépenses commerciales / marketing, du loyer éventuel (certains coachs travaillent de chez eux), des frais bancaires / juridiques d’assurance / comptables, des déplacements (en sachant que le coaching d’affaires est un métier de proximité…). Prévoyez également une redevance si vous envisagez de rejoindre un réseau.

Tout ceci vous permettra de générer pour le niveau d’activité évoqué dans le paragraphe précédent un niveau de rentabilité confortable.

Il est difficile d’être plus précis à ce stade compte tenu des variables multiples à prendre en compte, mais une simulation avant de se lancer aidera à clarifier ce à quoi vous pouvez vous attendre. Du reste, c’est ce que nous proposons de regarder avec les candidats qui postulent pour rejoindre le réseau Le Centre National du Coaching.

Et ma rémunération dans tout cela ?

Le coach d’affaires a le statut de dirigeant d’entreprise à part entière, or souvent les candidats qui se lancent dans le coaching d’affaires sont des cadres supérieurs qui viennent du monde du salariat. Il y a donc un ajustement à prévoir pour raisonner en « package » global de dirigeant si vous vous lancez. Car ce package peut inclure, outre la rémunération directe, des avantages comme la prise en charge d’une voiture de fonction, d’une mutuelle, d’une prévoyance plus ou moins solides pour vous-même et potentiellement votre famille.

Pour optimiser votre package, il sera également utile de raisonner en fonction de la fiscalité, raison pour laquelle le support d’un bon expert-comptable et/ou avocat est tout à fait recommandé pour vous lancer.

Il n’y a pas de statistiques publiques disponibles sur la rémunération moyenne des coachs d’affaires en France. Il n’y en a pas non plus sur les écarts de rémunérations entre coachs d’affaires qui peuvent être significatifs assurément.

Pour être concret, nous estimons chez Le Centre National du Coaching, qu’un coach d’affaires peut gagner entre 3 000 et 6 000 euros nets par mois dès la deuxième année d’installation.

Conclusion

Le métier de coach d’affaires est passionnant et on peut tout à fait bien y gagner sa vie, nous espérons que cet article a pu vous éclairer à ce sujet.

Compte tenu des écarts de rémunérations possibles entre coachs d’affaires, il ne faut pas hésiter à se rapprocher d’une part d’autres coachs pour se faire une idée de combien ils peuvent gagner, et d’autre part de professionnels comptables pour faire les bons choix et optimiser sa rémunération pour sa situation particulière.

Et maintenant, à vous de jouer !