Société Bâtiment Gros-Œuvre
18 personnes / CA : 8 M€
OBJECTIFS I Définir la vision pour le futur
• Définir le projet d’entreprise sur le moyen-long terme
• La baisse significative des marges sur les gros marchés du bâtiment nécessite d’augmenter le volume d’affaires
• La réduction des budgets du secteur public oblige l’entreprise à chercher de nouveaux marchés par une diversification des secteurs de la clientèle
STRATEGIES I Objectifs, méthodes et actions
• Définition des objectifs et adhésion de l’équipe
• Culture d’entreprise et ses Valeurs
• Nouvelle identité visuelle
• Analyse et amélioration des indicateurs de performance commerciale
• Focus sur le taux de conversion devis/chantiers
• Analyse et plan d’actions pour améliorer les marges
OUTILS I La destination puis le marketing et ventes
• Alignement des objectifs personnels et professionnels
• Vision, Mission et Valeurs
• Modèle économique
• Analyse SWOT interne et externe
• Processus de recrutement
• Plan d’intégration collaborateur
• Propositions de Valeur
• Processus de recrutement
• Atouts Spécifiques
RESULTATS I Une (R)évolution en 1 an !
• Augmentation des prises de commandes de 20% en 1 an
• Embauche d’un commercial pour nouveaux marchés
• Des équipes motivées avec une meilleure communication en interne
• Dirigeants confortés dans leurs compétences et leurs capacités à développer sereinement l’entreprise
• Une nouvelle entité visuelle et des moyens marketing : logotype, site internet, évènements…
Ce qu’en dit le dirigeant :
Début 2015, nous avons fait le choix d’accorder notre confiance à Philippe C., notre volonté étant de bénéficier d’un conseil éclairé et d’un accompagnement de proximité personnalisé afin de décider de l’avenir de notre entreprise à moyen et long terme.
Fort de son expérience, Philippe a su s’imprégner des spécificités de notre métier et s’intégrer à notre structure pour mieux comprendre nos mécanismes et notre organisation dans le cadre d’un véritable partenariat. Faisant preuve d’application, de rigueur et de professionnalisme, il s’est employé avec tact et lucidité à établir un parfait diagnostic.
Il a mis ses compétences à notre service pour nous guider et nous fédérer renforçant ainsi la cohésion de nos équipes. Nous avons ainsi pu travailler et progresser à son contact pour définir et synthétiser nos objectifs en termes d’organisation, de communication et de commercialisation de nos activités.
Son assistance à la mise en œuvre des actions et moyens pour optimiser nos engagements en valorisant le potentiel de l’ensemble de nos collaborateurs s’est révélée indispensable et bénéfique.
Ce fut une expérience très enrichissante et positive, dont nous avons pu constater rapidement les premiers résultats. Cet accompagnement bien mené constitue une plus-value non-négligeable à l’organisation et la gestion de notre entreprise.
