Il arrive parfois qu’un·e dirigeant·e n’ait pas les idées suffisamment claires en termes de développement et de stratégie commerciale pour lui permettre de faire des choix et de décider au bon moment des orientations à prendre. Cette situation peut créer un réel handicap et générer de grandes difficultés, voire des risques pour son entreprise.
Vous êtes-vous déjà posé la question : « quels sont mes clients idéaux ? »
Étrange question, n’est-ce pas ?
Une réponse basique pourrait être que ce sont tous ceux qui vous achètent des produits et services, soit.
Et si vous complétiez par d’autres critères, comme par exemple, ceux qui vous paient dans les délais, ceux qui sont d’un contact agréable, ceux qui reviennent souvent vous acheter, ceux qui vous recommandent, ceux qui ont des besoins croissants, ceux qui échangent constructivement avec vous, ceux qui ont les mêmes valeurs, ceux qui évoluent dans des secteurs d’activité favorables, ceux qui ont une certaine taille/expérience ou pas, etc. ?
Florence Jubin dirige les laboratoires Ilapharm depuis 4 ans. J’ai connu l’action solidarité grâce à la Newsletter LeCNDC®, alors que je connaissais déjà Henri-Jacques que j’avais rencontré dans un club d’affaires.
La période de fin d’année est traditionnellement propice à l’échange de vœux, et à la distribution de cadeaux à ses clients et partenaires. Alors en tant que coach comment pratiquer cette coutume ? Est-ce le moment de la revisiter ?
d’après l’ICF seuls 4% des coachs en activité arrivent à vivre exclusivement de leur métier de coach, et les principaux freins pour se lancer dans une activité de coaching sont souvent d’ordre commercial. La capacité à trouver ses clients est donc essentielle pour réussir dans cette activité, surtout quand on sait que les écoles de coachs forment assez peu au lancement de l’activité. Dans cet article nous vous donnons quelques clés pour prospecter efficacement.
Le coach de dirigeants aide son client à prendre conscience des opportunités de changement et des bénéfices dérivés pour lui donner envie d’évoluer, et d’initier des changements pour lui-même et son entreprise.
Par sa posture, le coach amène le dirigeant à se questionner, joue le « sparring partner » avec un effet miroir pour l’aider à clarifier ses objectifs, à trouver de nouvelles solutions.
La fin d’année peut être une période propice à cette remise en question pour les dirigeants – nous vous donnons ici quelques « tips » pour réussir cet exercice.
Rédiger les vœux, pour certains d’entre nous peut être une vraie gageure, c’est pourquoi nous avons décidé de vous aider en cette fin d’année. Il vous suffit de copier-coller ceux qui vous conviennent. Avec les compliments de toute l’équipe le Centre National du Coaching.
Démarché de façon douce par leCDNC, nous avons profité du confinement pour prendre du temps et ainsi commencer le coaching avec Henri-Jacques Letellier.
En ces temps perturbés, les chefs d’entreprise sont confrontés aux difficultés de ces confinements qui se prolongent, avec, pour certains, des fermetures administratives qui mettent en péril leurs activités. Le climat anxiogène, la morosité de la situation économique, cette période hivernale, l’incertitude sur l’avenir, produisent des effets négatifs sur le moral de ceux qui sont à la tête de leur entreprise, et qui doivent, chaque jour, générer du chiffre d’affaires pour couvrir tous les coûts, les aides ne compensant que partiellement ces charges. Dans de telles circonstances, il faut avoir la tête et un physique solide pour trouver l’énergie de continuer à aller de l’avant.
En préambule, il va sans dire que nous ne nions pas les difficultés bien réelles auxquelles chaque dirigeant est confronté. Toutefois, cette crise du Covid-19 offre également une opportunité d’affirmer la dimension sociétale de son rôle et de faire la preuve de sa créativité. Et comment ces qualités se sont-elles exprimées ou comment s’expriment-elles ?